大多數(shù)企業(yè)都在發(fā)牢騷 SEM 太貴，投入過大，獲客成本越來越高，平均 100-300元/1個咨詢，還有的上千元1個咨詢單價，讓多數(shù)企業(yè)在2020SEM投入上望而卻步。微望團隊代運營項目中也有企業(yè)是做SEM推廣的，獲客成本基本在100-300元之間，但SEM只是一個單獨的獲客渠道，還有更多的獲客渠道可以考慮投放。

先談談搜索：國內搜索陣營主要有 4 家，分別是百度、搜狗、360 、神馬搜索，百度依然占搜索流量主導地位（之前發(fā)過一篇文章【搜索分析,自媒體時代搜索引擎還重要嗎】有說到過搜索占比數(shù)據(jù)，可以點擊瀏覽）

企業(yè)廣告投放應該怎么玩？分享三點，希望對正在燒錢做推廣的企業(yè)有所幫助。

一、SEM投入一定要做好數(shù)據(jù)分析；

1、投放前數(shù)據(jù)分析；用戶搜索詞分析、競爭對手分析、產(chǎn)品淡旺季時段分析。有上過SEM培訓的企業(yè)應該還是非常清楚，如果企業(yè)沒有這方面數(shù)據(jù)分析，那一定要重視。

2、關鍵詞更換；企業(yè)不能對關鍵詞的選擇一視同仁，一定要根據(jù)投放情況，及時調整賬戶結構、預算控制、出價、創(chuàng)意的制定；把優(yōu)化作為日常工作，根據(jù)節(jié)假日或熱點經(jīng)常更換關鍵詞。

3、后期數(shù)據(jù)分析；盲目調價的時代已經(jīng)過去，企業(yè)需要花更多的精力調整賬戶策略，花最少的錢買最精準的流量，投入產(chǎn)出比分析、地域投入轉化分析、咨詢詞轉化分析三個維度的數(shù)據(jù)進行分析，到更加有效的優(yōu)化方法。

4、不斷優(yōu)化落地頁；通過落地頁的不斷優(yōu)化，根據(jù)不同活動內容設計落地頁提升轉化。落地頁包括：品牌展示（廠家直營）、產(chǎn)品賣點、引導留資、案例見證、權威認證。

二、信息流投放頁面的營銷思路是獲客的關鍵；

信息流平臺：百度、微博、微信、今日頭條、陌陌、小紅書等，個人推薦：頭條信息流、抖音信息流。

如何做？三重點、六思路

三重點：

（1）廣告突出的核心賣點；（2）吸引力的標題；（3）精美的圖片；

六思路：

1、我是誰，我能提供的價值是什么，我與其他同款產(chǎn)品的差別是什么；文字簡短，用白話。

2、第一印象很重要，一張優(yōu)質的品牌圖片勝過一大段文案描述，突出其他用戶使用情況：今天×××用戶已下單了，已有×××用戶在平臺上下單購買等，這些信息極大地利用了人們的從眾心理，可以促成更多的用戶轉化。

3、需要直接看到產(chǎn)品能為他提供什么服務、帶來什么價值、企業(yè)能有多大的優(yōu)惠力度，以促使他完成沖動型消費。

4、權威認證提升客戶信任度，降低用戶使用的心理門檻以及對信息的疑慮。

5、用戶留下信息，如：姓名、電話、其它需求，電話是必填項，完成流量用戶再到銷售轉化。

6、一定不要索取不需要的信息，第一額外的信息對企業(yè)來說是無用的；第二，信息索取的越多，消費者對企業(yè)的規(guī)范程度越會產(chǎn)生懷疑。所以，索取最關鍵的信息即可。

三、其次還有朋友圈廣告、DSP 廣告、企業(yè)直播、短視頻等等：朋友圈廣告為最貴信息流，但是一個很好的品效合一的廣告渠道；DSP 廣告：不建議投放，多數(shù)的平臺 DSP 廣告沒有數(shù)據(jù)，更不知道投在什么地方，計費方式主要是以：CPC（按每一次點擊計費），

微望建議：SEM 和信息流廣告比較靠譜、朋友圈及 DSP 廣告請慎重、短視頻做布局，重點是【視頻號】和【企業(yè)抖音號】

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責任編輯：微望客服001 

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