主要拉新用戶，其次維護(hù)老用戶，這是企業(yè)生存發(fā)展之道。企業(yè)如果光靠老用戶生存期也就2-3年，而從拉新-存量-增量-循環(huán)裂變，這是現(xiàn)在企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)最基本的獲客系統(tǒng)。

企業(yè)需要打造自己流量池循環(huán)系統(tǒng)，這樣才能讓企業(yè)快速獲得精準(zhǔn)用戶，從而產(chǎn)生變現(xiàn)。

以下是如何快速拉新用戶的4種方法，希望對你拉新有用：

第一種是付費(fèi)拉新：頭條、抖音、百度等信息流平臺；

針對頭條、抖音在選品上：其一為單品類（鞋、服裝、書籍、化妝品、3C數(shù)碼等）建議單價(jià)在50-300元之間，這類產(chǎn)品有點(diǎn)特色效果都還不錯(cuò)；其二為體驗(yàn)類（新媒體課程、青少年培養(yǎng)、少兒英語等），這類產(chǎn)品在抖音&頭條上主要是留資，再通過電銷的方式邀約用戶參加體驗(yàn)課，靠免費(fèi)來吸引用戶；其三為招商類（餐飲、食品、家禽、特色產(chǎn)品等）多數(shù)為留資或電話溝通線下成交；其四為旅游、智能家居、戶外用品等。

針對百度：主要為大眾需求類（新媒體課程、青少年培養(yǎng)、旅游、餐飲、家居、服飾等）；其次招商型企業(yè)用百度信息流居多。

第二種是互利共贏：

你的目的是拉新，想從人家的塘里釣魚就不要和他談你的品牌，用【利他】思維來考慮合作方式，讓雙方利益最大化，這樣人家才能相信你是在為他服務(wù)。

第三種是社交平臺：

借助社交平臺（微信公眾號、微信群、朋友圈），在內(nèi)容和福利的驅(qū)動(dòng)下，觸發(fā)用戶身邊的連接點(diǎn)，將用戶的整個(gè)關(guān)系鏈打通。當(dāng)自有流量達(dá)到一定量級時(shí)，裂變的效果

也就噴薄而出。

第四種是以老帶新：

【強(qiáng)調(diào)分享】：即通過老用戶的分享行為帶來新用戶。這樣成本低、獲客廣；【拉新獎(jiǎng)勵(lì)】：老用戶推薦獎(jiǎng)勵(lì)、新用戶注冊獎(jiǎng)勵(lì)。

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