企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷到下半場(chǎng)如何做？做過(guò)上半場(chǎng)的企業(yè)至少有官網(wǎng)或是其它自己的平臺(tái)，也有做過(guò)搜索推廣 SEM、SEO、運(yùn)營(yíng)過(guò)自媒體（如：微博、微信、頭條、百家、大魚(yú)、網(wǎng)易、小紅書(shū)、知乎、短視頻等等）、包括還有 B2B 平臺(tái)，如阿里；B2C 商城如：天貓、淘寶、京東。

企業(yè)遇到的問(wèn)題：

1、企業(yè)網(wǎng)上展示更多的是自已產(chǎn)品，客戶的需求不只是你的產(chǎn)品。

2、企業(yè)的庫(kù)存增多，有需求的客戶不知道，也找不到。

3、企業(yè)有自己的客戶管理系統(tǒng)，但無(wú)法把客戶激活，只能做為“1 條”有效信息。

4、企業(yè)核心客戶流失率高，多數(shù)被競(jìng)對(duì)挖走，損失大。

5、企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上半年已獲得一定存量客戶，但客戶留存率、復(fù)購(gòu)率、轉(zhuǎn)介紹率幾乎沒(méi)有。

解決方案：閉環(huán)打造 8 步曲：定位-平臺(tái)-引流-裂變-成交-復(fù)購(gòu)-轉(zhuǎn)介紹-循環(huán)

第一階段：定位篇：

1、平臺(tái)定位：會(huì)員營(yíng)銷系統(tǒng)。針對(duì)上游做扶持、同行做互推、下游做投資、競(jìng)品做分析

2、人群定位：

客戶是誰(shuí)？（核心確定人群畫(huà)像）：直接消費(fèi)者、終端大客戶（甲方）、B 端客戶：如：經(jīng)銷商、加盟商；確定購(gòu)買者的年齡、性別、興趣等

3、產(chǎn)品定位：3 個(gè)核心關(guān)鍵詞：產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化率。

你的產(chǎn)品有哪些？主要做哪個(gè)產(chǎn)品的流量？產(chǎn)品對(duì)哪些人有什么價(jià)值？所有你要變現(xiàn)都叫產(chǎn)品，找出高利潤(rùn)、高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品。

4、平臺(tái)賣點(diǎn)定位：B2B2C 的模式，“供應(yīng)商→經(jīng)銷商→消費(fèi)者”，整合所有供應(yīng)鏈渠道，包括生產(chǎn)、分銷到終端零售的資源進(jìn)行全面整合，為商家省去庫(kù)存和物流，平臺(tái)將幫助商家直接充當(dāng)賣方角色，把商家直接推到與消費(fèi)者面對(duì)面的前臺(tái)，讓生產(chǎn)商獲得更多的利潤(rùn)，為客戶提供性價(jià)比更高的產(chǎn)品。

5、引流渠道定位：

引流思維：找魚(yú)塘、造誘餌、設(shè)鉤子、群收網(wǎng)，通過(guò)線上、線下進(jìn)行引流。

6、競(jìng)品分析：

百度指數(shù)、七麥數(shù)據(jù)、微信小程序，找出同行分析平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式

第二階段：建平臺(tái)：

會(huì)員營(yíng)銷平臺(tái)搭建；根據(jù)平臺(tái)定位來(lái)建立會(huì)員營(yíng)銷系統(tǒng)，目的：做為企業(yè)通過(guò)資源整合及營(yíng)銷推廣完成“存量找增量再做裂變并形成循環(huán)”，即讓消費(fèi)者成為產(chǎn)品的推廣者，或是利益的分享者。

第三階段：引流、裂變、復(fù)購(gòu)、轉(zhuǎn)介紹：

一、引流思維：找核心人員；由核心人員來(lái)拉新用戶，其實(shí)質(zhì)是用老用戶帶新用戶，所以第一批用戶非常關(guān)鍵，是營(yíng)銷的基礎(chǔ)。通過(guò)找魚(yú)塘，造誘餌，設(shè)鉤子，群收網(wǎng)來(lái)達(dá)到引流的目的；

1、微信引流：社群營(yíng)銷、朋友圈營(yíng)銷、海報(bào)、策劃活動(dòng)（秒殺，送劵，打折，半價(jià)，贈(zèng)送、限時(shí)免費(fèi)等）。

2、抖音引流：企業(yè)抖音號(hào)、藍(lán) V 認(rèn)證、抖音信息流。

3、內(nèi)容引流：以圖文的方式呈現(xiàn)，需要企業(yè)有寫作文案的人員。

搜索類：百度、搜狗、神馬，主要目的是搜索結(jié)果全是企業(yè)正面信息；

問(wèn)答平臺(tái)：知乎、百度知道等。信息流:頭條、大魚(yú)號(hào)、百家號(hào)；

導(dǎo)購(gòu)類：小紅書(shū)、新草等；

本地類：大眾點(diǎn)評(píng)、58 同城、美團(tuán)等；

4、企業(yè)門店引流： 掃碼、發(fā)圈、線下做活動(dòng)等等。

二、從拉新到裂變思維：獲取新增用戶-提高活躍度-提高留存率-收入變現(xiàn)-自傳播-再循環(huán)。也就是老用戶如何通過(guò)技術(shù)手段，將產(chǎn)品病毒式推薦給新用戶，達(dá)到自傳播。

自傳播的核心是什么？產(chǎn)品本身是否真正滿足了用戶的需求且產(chǎn)生了價(jià)值。從自傳播再到獲取新用戶，產(chǎn)品形成了一個(gè)螺旋式的上升軌道，用戶群體就可能會(huì)產(chǎn)生爆發(fā)式增長(zhǎng)。

裂變的目的：獲客；

裂變的思路：分享（用 1 個(gè)老用戶找來(lái) 5-10 個(gè)新用戶）；

核心要素：種子用戶（老用戶）、福利設(shè)計(jì)、玩法設(shè)計(jì)、分享渠道、落地頁(yè)路徑；

裂變形式：公眾號(hào)文章福利裂變、線上訂單消費(fèi)后裂變、線下實(shí)物產(chǎn)品裂變、二維碼海報(bào)裂變、現(xiàn)金紅包裂變；

裂變方式:1、拉新獎(jiǎng)勵(lì)；（神州專車）；2、裂變紅包;收到紅包后再分享給好友，紅包可多次分享，也可以自己領(lǐng)取(美團(tuán)、餓了么等）3、拼團(tuán)裂變(拼多多）等等。

裂變的三個(gè)成功因素：1、種子用戶的選擇；2、裂變誘餌的投放；3、內(nèi)容是否足夠吸引力。

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