一、搜索引擎：國內(nèi)搜索 PC 占比：百度占 68%，360 占 10%，之后搜狗及必應(yīng)；國內(nèi)搜索移動占比：百度占 71%，神馬占 20%，之后搜狗及 360。

SEM：回報指數(shù)快，投入就會產(chǎn)生效果。多數(shù)企業(yè)還是會選擇百度來進(jìn)行付費投放，平均咨詢單價較高，微望所做的項目中標(biāo)識標(biāo)牌、花箱、配電箱、地坪工程等工業(yè)客戶，咨詢單價在 90-150 元/個之間（也有部分工業(yè)行業(yè)單價在300-500 元/個之間），招商行業(yè)在 60-180 元/個， 教育版塊在120-300元 /個。但80%以上都是有效客戶，企業(yè)重點關(guān)心的還是投出產(chǎn)出比。其它 360、搜狗咨詢量相對比較少，投入不大。建議產(chǎn)品、項目工程、教育、文旅、招商可以考慮做落地頁來實施推廣。

微望推薦指數(shù)：【5 顆星】

SEO：回報指數(shù)慢，需長時間積累做優(yōu)化才會有好的排名。每個搜索引擎算法都不一樣，優(yōu)化上去的排名都不穩(wěn)定，一但有 ZB 嫌疑被 K 得不償失。微望團(tuán)隊做了幾個站的 SEO，基本到 1 和 2，其中也有幾個站 3 個月做到權(quán)重 4 ，如何做？可以看一下微望往期文章【花了半年時間 微望團(tuán)隊是如何把一個網(wǎng)站權(quán)重從0做到3？】如果還有不問題可以直接溝通微望SEO事業(yè)部。

微望推薦指數(shù)【3 顆星】

二、百度愛采購：

一種方式是百度后臺叫百度阿拉丁，上傳商品信息可以直接鏈接自己官網(wǎng)。

另一方式找當(dāng)?shù)匕俣却砘蚍止鹃_通愛采購網(wǎng)站，計費方式都是按點擊收費（愛采購模式和在阿里巴巴開個商鋪一樣）。企業(yè)也可以選擇阿里巴巴，慧聰、51 搜了網(wǎng)等平臺開愛采購?？偨Y(jié)愛采購就是用來“釣魚”的。

微望推薦指數(shù)【3 顆星】

三、阿里巴巴、行業(yè) B2B 平臺：

阿里巴巴：如果你是 TO B 企業(yè)建議開誠信通，把企業(yè)網(wǎng)站 PC&移動建立好后，直接把圖片和文案搬過來再買個模板就開始運營（移動端同樣），一定要開網(wǎng)銷寶+生意參謀，主要看效果做分析調(diào)整，前期排位在前 4 位，后期放在第一排和第二排中間 3、4 位（這樣的做法用戶習(xí)慣點擊）。

微望推薦指數(shù)【4 顆星】

行業(yè) B2B 平臺：

第一：選高人氣平臺：58、趕集、百度貼吧、百姓網(wǎng)、豆瓣等等。行業(yè)平臺也是需要重點關(guān)注的：比如：微望正在實施的一個項目做建材招商的，選擇的就是建材招商網(wǎng)，付一年的費用，平臺方每月給200多咨詢，每個月也能成交2-3單。

第二：文案內(nèi)容多講產(chǎn)品特征、好處、對比等，如“鋁合金花箱比防腐木花箱好的5 個理由”圖片最后一張放個人微信二維碼；

第三：圖片一定要用自己產(chǎn)品的真實圖片記住不需要處理，很多平臺不讓直接發(fā)微信二維碼，你在回貼或文章最后寫上你的微信號碼，這個你們懂的！

微望推薦指數(shù)【3 顆星】

四、微信公眾號、個人微信號、企業(yè)微信：

微信公眾號建議企業(yè)用服務(wù)號，不建議用訂閱號（訂閱號基本上在玩"自嗨"），每月4 篇文案寫好就行！企業(yè)沒有一定的粉絲量，運營起來還是比較難；

微望推薦指數(shù)【2 顆星】

個人微信號：大家都在用，但用好它才是關(guān)鍵；1、網(wǎng)站上留個人二維碼而不是公眾號二維碼；2、企業(yè)申請手機(jī)號給網(wǎng)銷人員；3、個人微信朋友圈內(nèi)容多發(fā)案例、近期活動促銷、免費贈送、充值返金等，至少 2 天發(fā) 1 次內(nèi)容。微望做的幾個項目多數(shù)客戶直接加微信來的多。

微望推薦指數(shù)【4 顆星】

企業(yè)微信：建議企業(yè)開通企業(yè)微信，企業(yè)微信是企業(yè)通訊與辦公工具，具有與微信一致的溝通體驗，擁有OA辦公系統(tǒng)。主要核心是幫助企業(yè)連接內(nèi)部、連接生態(tài)伙伴、連接消費者。

微望推薦指數(shù)【4 顆星】

五、自媒體平臺：

（1）百家號、頭條號一定要注冊，認(rèn)證為企業(yè)號，多數(shù)企業(yè)都已經(jīng)申請，但如何運營？百度移動搜索“花箱廠家”“塑木花箱”“長沙標(biāo)識牌”“標(biāo)識標(biāo)牌”，首頁出現(xiàn)百家號一個是鷗鵬鷹，一個是愛奧尼的，看下就知道咋玩了。頭條號也同理，核心目的就一個：“占位”。不同的自媒體平臺，發(fā)文一樣可以嗎？我告訴你沒問題，但有一點，好的標(biāo)題會使平臺推薦量和閱讀量倍增。

微望推薦指數(shù)【4 顆星】

（2）其它自媒體平臺，如：搜狐號、網(wǎng)易、鳳凰、一點資訊、簡書等！企業(yè)有人、有時間就做。沒時間重點把百家號、頭條號運營好。

微望推薦指數(shù)【2 顆星】

（3）頭條信息流：頭條信息流微望團(tuán)隊做的項目中有嘗試過，效果還不錯，其中一個工業(yè)項目跑了 15000 元，99 個咨詢量，其中 75%有效！成交幾十萬；信息流不是什么行業(yè)都能做；做信息流前期，一定要考慮幾點：

第一，信息流與搜索不同，一個是主動需求，一個是被動需求；

第二，不是做個策劃，搞個設(shè)計就可以接單，但策劃是關(guān)鍵，信息流與我們自己做網(wǎng)站一樣，同樣需要營銷思路，同樣需要做數(shù)據(jù)分析，前期是跑量，效果好再投入，效果不好可以停計劃或修改落地頁調(diào)整版面，前期落地頁至少 4 個頁面，用 4種競價模式先跑量，再看效果：微望做的幾個項目用OCPM:（爆光+填表方式）還不錯；

第三，信息流來的客戶不一定精準(zhǔn)，他與搜索用戶不同，這點大家一定要清楚（留資信息不要打一次電話打不通就不打了，頭條有規(guī)則要求打電話數(shù)量，如果對方一直不接聽可以申請退款）；

第四，信息流產(chǎn)品，其一有賣點，其二有市場，其三單價低；

第五，物流配送要做到位，如果你是選貨到付款、先體驗后付費，一定要與物流公司溝通好，避免不必要的糾紛。

微望推薦指數(shù)【4 顆星】

六、短視頻：抖音、快手、B站等，其它還有很多短視頻平臺，主要是抖音，關(guān)于抖音的介紹網(wǎng)上文章一大把，玩法也一大把，企業(yè)可自己去搜索查看。講幾點對企業(yè)有用的方法：

1、開通抖音號，做好人設(shè)和視頻定位，理清是企業(yè)號還是個人號；

2、新注冊號別急著馬上發(fā)產(chǎn)品，需養(yǎng)號（3-7 天,點贊、關(guān)注、評論、分享、看直播); 

3、短視頻：4 類型：影片+字幕型、人聲配合字說型、圖片滑動型、真人出鏡+字幕型，推薦編輯工具【快剪輯、剪映、快影、大片app】

4、拍攝格式用模屏和豎屏（推薦 9：16）；

5、前期抖音會自帶流量給你，打磨好一個產(chǎn)品（前期5-10個視頻）；

6、別刷粉，別刷贊，別刷流量，一定記??；

7、企業(yè)可以多賬號以矩陣方式入駐短視頻平臺，建議前期做好一個賬號

8、企業(yè)可開通藍(lán)V認(rèn)證，拍攝的每一個短視頻都需統(tǒng)一調(diào)性

9、視頻別帶廣告，品牌和促銷都別做；

10、多關(guān)注別人（與你行業(yè)有關(guān)人群），評論對方或互粉；

11、60%的人群會在飯前或睡覺前刷抖音，而在公司路上、上廁所等碎片化時間刷抖音的僅有10%；

12、短視頻發(fā)布時間：中午12點，下午18點以及晚上21點-22點，周五晚上以及周末

13、提升抖音推薦 4 指標(biāo)：點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、完播率；

14、掛購物車請開通抖音小店，想做長遠(yuǎn)規(guī)劃的建議開通抖音小程序。

抖音信息流與頭條信息流同一個付費后臺-巨量引擎；視頻拍 3-5 個進(jìn)行投放和頭條信息流模式一樣，建議競價模式上用 CPC、CPM、OCPM、OCPC、CPA嘗試先跑量再看數(shù)據(jù)再做調(diào)整。頭條和抖音信息流落地頁可以一樣，記住多做幾個落地頁有好處，就是看哪個計劃跑得好，

分析幾個方向：1、客戶填表時間段分析；2、精準(zhǔn)用戶畫像分析；3、圖片素材分析；4、落地頁用戶體驗分析；5、競價模式分析；

微望推薦指數(shù)【4 顆星】

還有其它比較多的推廣方式，總結(jié)：做任何推廣平臺都要以數(shù)據(jù)說話，別聽人家說好，你就去做，最后還是花了錢沒效果。

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