至少現(xiàn)在已經(jīng)被二類電商所取代；之后還會(huì)出現(xiàn)三類電商，直播電商，這些都是基于用戶體驗(yàn)下單來(lái)考慮新的電商商業(yè)模式。傳統(tǒng)電商紅利已過(guò)，為了拓展更多新流量，近 2 年很多中小電商廣告主開(kāi)始以廣告平臺(tái)為陣地直接銷售商品，產(chǎn)品單頁(yè)+先體驗(yàn)后付款的直營(yíng)電商模式興起（也就是二類電商）。

直營(yíng)電商的人群，除天貓、京東等在線支付平臺(tái)之外，通過(guò)先體驗(yàn)后付款等方式進(jìn)行低門檻網(wǎng)購(gòu)的全新消費(fèi)群體。他們主要分布在三四線城市，由于微信，今日頭條等超級(jí) App 逐漸養(yǎng)成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)習(xí)慣，用戶規(guī)模大，網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)較少，購(gòu)買意愿強(qiáng)烈。整體而言，直營(yíng)電商以 35-45 歲的男性為主流用戶。包括巨量引擎，騰訊廣告在內(nèi)的主流廣告平臺(tái)，均開(kāi)始更加重視對(duì)直營(yíng)電商女性商品類目的流量扶持，更加重視“女性經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)。隨著老年群體觸網(wǎng)的深入，很多老年人開(kāi)始花更多的時(shí)間在刷手機(jī)上，他們較多沒(méi)有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，經(jīng)濟(jì)水平盈余，也將是直營(yíng)電商的高潛力用戶。而在選品方面，生活必需品、體現(xiàn)身份、有特殊功能的產(chǎn)品、新奇爆款產(chǎn)品，當(dāng)季時(shí)興產(chǎn)品為重點(diǎn)的方向。

在整體的廣告內(nèi)容策劃中，先體驗(yàn)后付款，廠家直銷，優(yōu)惠活動(dòng)也是常見(jiàn)的宣傳三把斧。先體驗(yàn)后付款，打消顧慮，廠家直銷解釋低價(jià)原因，促銷活動(dòng)讓用戶覺(jué)得物超所值，盡快下單。由于廣告成本較高，單筆客單價(jià)低于 100 元很難回本，通過(guò)買送活動(dòng)實(shí)則也是捆綁銷售，提高單用戶客單價(jià)。

相對(duì)淘寶等平臺(tái)電商而言，直營(yíng)電商沒(méi)有收藏及加入購(gòu)物車機(jī)制，因此通過(guò)制造緊迫感， 促使用戶盡快下單也較為關(guān)鍵。因此，貨到付款，即打消用戶顧慮，又增加用戶購(gòu)買安全感。

二類電商的模式：產(chǎn)品銷售頁(yè)+產(chǎn)品賣點(diǎn)+先體驗(yàn)后付款
1、信息廣告平臺(tái)：騰訊系（廣點(diǎn)通、朋友圈、微信、QQ 等）百度系（瀏覽器、貼吧、等）鳳凰系（鳳凰新聞，鳳凰視頻等）頭條系（頭條新聞、抖音）等，目前主流的還是騰訊，百度，鳳凰，頭條這四大平臺(tái)流量；
2、頁(yè)面策劃、設(shè)計(jì)：策劃中重點(diǎn)突出“貨到付款”“先體驗(yàn)再付款”“無(wú)理由退”，其次是產(chǎn)品及賣點(diǎn)，文案多以百姓語(yǔ)言為佳?！?span style="display: inline !important; float: none; background-color: rgb(255, 255, 255); color: rgb(0, 0, 0); font-family: sans-serif; font-size: 16px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: left; text-decoration: none; text-indent: 0px; text-transform: none; -webkit-text-stroke-width: 0px; word-spacing: 0px;">先體驗(yàn)后付款】的目的就是滿足大眾人群的消費(fèi)心理。同時(shí)驗(yàn)貨付款打消了客戶的消費(fèi)顧慮；
3、信息流投放：頭條、抖音（巨量引擎）,百度信息流（百度后臺(tái)）等；
4、物流及處理發(fā)貨退貨：周期短的物流公司進(jìn)行合作,根據(jù)訂單，電話溝通回訪，確認(rèn)收件人、電話和地址，無(wú)誤后通知廠家發(fā)貨。如遇未收到貨/退換貨，需要客服協(xié)調(diào)處理；
5、收回資金，循環(huán)啟用 回籠資金,繼續(xù)下一輪投放。

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